【課程目的】

本沙盤以制造業企業為對象，對企業的采購活動進行抽象化仿真，通過設定一系列內外部約束條件，訓練專業采購人員提高業務活動中的博弈能力。

本課程借鑒全球先進的采購供應管理流程框架，以沙盤游戲的方式，讓學員深刻理解企業采購活動的內在邏輯關系，對需求和供應市場進行分析預判，在多約束條件下進行有效的談判，以實現及時供應和低成本這兩個采購活動的目標。

【課程特點】

1、將個人化、經驗化的采購專業技能傳承提煉抽象為建立在先進管理理論框架下的系統化采購運營職能訓練工具，使學員得以從采購活動的內在邏輯出發規劃具體的采購行為；

2、可以設置不同的采購決策變量，將客戶的真實需求轉化為采購任務和合理的供應策略，

3、通過對資源和成本的交叉分析，實現以交貨期為綱領的訂單分配，實現供應協同；

4、強化談判博弈能力訓練，學習多方位配置談判變量的方法；

5、量化評估學員的學習過程和博弈表現，為持續的學習提升提供指導。

【課程過程】

①以六人為一組，全場安排五個小組，共三十人；

②安排沙盤仿真的規則講解和核心知識的仿真練習；

③以分配的具體產品為對象，進行物料分解、確定采購策略后，進行沙盤推演；

④對團隊和個人表現進行評價，進行模擬結果分享和總結

【課程安排】

1. 沙盤規則講解和核心知識仿真練習（6小時）

1.1 講解沙盤規則

1.2 構建虛擬公司及采購策略組織（分工）

1.3 了解供貨商及供需市場（準備）

1.4  BOM了解及展開

1.5  MRP展開實做練習

1.6  其他采購行為概念介紹

√ 詢價/報價

√ 議價（談判技巧）

√ 訂單

√ 緊急狀況處理（Shortage、Upside、Price up）

2. 分配具體產品，進行沙盤練習（6小時）

2.1  策略/組織/KPI陳述（由1.2導入）

2.2  MRP展開（Market surray & Actions；Supply vs Demmand)

2.3  詢價/議價/報價/核價

2.4  PO release

2.5  CASE Ⅰ（Shortage Action缺貨）

2.6  CASE Ⅱ（Forecast upside需求增加）

2.7  CASE Ⅲ（logistics issue）

3. 總結和成績講評

【課程收獲】

參與者選擇集中采購和分散采購模式后，“扮演”采購方團隊的不同角色，通過對供應市場的仔細分析，確定訂單需求，選擇與供貨商博弈的方法，終實現“完美”的訂單發放，從而真實體驗到達成高效率低成本供應目標的快感！