前言：電商，如今成為了短視頻平臺繼廣告業務后的重要“淘金”路徑。一面是流量紅利枯竭的時代里一個巨大的新流量池，一面是眼花繚亂的電商工具和從未接觸過的短視頻內容生產，兩者之間巨大的認知斷層讓玩家們對抖音的欲望持續高漲。

當下，以抖音、快手為代表的短視頻平臺，都在加碼電商在自己業務中的比重。隨著小程序可以提供更便捷的轉化方式，使得“小程序+短視頻”成為了發力的重點。為了讓抖音小程序的價值大化，抖音也在不斷優化站內功能。

一、電商新生態：“小程序+短視頻”

抖音昨日推出了一個重磅功能——商品搜索。即通過小程序接入而進入商品庫的全部商品，將被同步至站內搜索引擎，用戶通過搜索關鍵詞即可獲取商品的信息鏈接。

與之匹配的是，一個新的搜索類目“商品”也即將上線，讓用戶尋找商品的路徑更加直接。

在引流方面，抖音為小程序設置了眾多入口。包括搜索欄、開發者個人主頁、信息流視頻、視頻評論區、個人主頁側邊欄固定一級入口等（詳情“打開文末鏈接”-“場景”-“抖音場景”）。

從而讓不同偏好、不同需求的用戶都可以發現小程序、走近小程序，進而成為抖音小程序的忠實用戶。

如今抖音“小程序+短視頻”的商業嘗試正在逐步推進。可見，未來，抖音小程序既會為大品牌提供新戰場，也會為更多中長尾電商企業帶來彎道超車的新機遇。

二、抖音小程序：有力的變現工具

小程序自誕生起，就憑借“即用即走”的便捷性實現爆發式增長。

互聯網巨頭們更是全面發力，紛紛布局小程序，并加大扶持力度，開啟平臺化的升級。多方面作用下， 2019 年勢必成為小程序的爆發之年。

隨著“抖音種草”的流行和“抖音購物車”的上線，抖音內容營銷能力已受到電商行業的廣泛認可。而在抖音的小程序生態中，第三方電商平臺的接入動作也呈加速態勢。

通過接入小程序，抖音既可以借助第三方電商平臺的商品資源和服務能力，聚合海量流量，引動信息流視頻、直播與達人等資源，推進平臺內容營銷鏈路優化。

同時也可以同時滿足用戶種草、拔草需求，打通轉化路徑，為用戶帶來一氣呵成的購物體驗。

據了解，抖音已經與小米有品、網易考拉、京東、蘇寧等電商平臺達成第三方小程序接入合作意向，其中小米有品、京東好物街均已上線。

安卓用戶可通過搜索名稱或進入賬號主頁等入口主動訪問這些小程序，也可在帶有小程序標示的信息流視頻或其評論區，通過點擊標示進入小程序。

今年4月，小米有品在抖音發起#我怎么這么有品#挑戰賽：

首先通過趣味廣告擴大認知，用“OMG”句式引領優品潮流，號召超過400多位達人參與挑戰賽，帶動全民爭當“有品戲精”，打造刷屏效應。

然后借助「小米有品」小程序將商品植入短視頻/直播中，讓用戶實現一站式種草拔草體驗。

挑戰賽上線當天曝光即破10億，一周內破50億。同時，出色的營銷戰績也拉開了抖音與電商平臺共建小程序生態的序幕。

抖音短視頻遍布吃喝玩樂的地理性質，也會讓更多的商戶加入小程序中，未來從線上延伸到更多的線下消費場景。

如今看來，抖音已經達到用戶流量增長的頂峰，頭條在抖音上推出小程序正是急于開拓流量變現的新模式。未來電商垂類小程序，也正是抖音真正變現的渠道。

三、億萬紅利：千萬商家爭入局

短視頻和小程序作為當下各自領域的風口，二者恰當的結合，顯然能產生巨大的能量。而在抖音小程序生態爆發的前夜，商家們能夠從中抓住哪些機會呢？

1、導流帶貨

抖音作為當前火的短視頻平臺，變現的途徑卻只有購物車和店鋪導流，在自媒體紛紛入駐形成“雙微一抖”格局的當下，已不能滿足創作者多樣的變現需求。

而小程序則可以說是百搭的變現工具，擁有更強大的展示和營銷能力。

例如通過抖音小程序展示店鋪全景、分發優惠券、地圖導航等，配合流行熱點或DOU+投放，可更好更直接的為店鋪導去流量，通過線下核銷完成變現，再引導用戶打卡拍視頻完成裂變閉環。

2、內容付費

抖音的本質是個內容分發平臺，平臺上不乏優質短視頻創作者，通過內容付費，可幫助一部分創作者更快的實現盈利，提升創作激情，從而生產出更多優質內容，形成良性循環。

但是短視頻畢竟承載有限，而小程序可支持視頻、圖文、音頻、社區等各種內容載體，可為內容付費、生活服務等提供支持。同時通過小游戲內購和廣告也能實現盈利。

3、營銷獲客

只用了不到3年時間，抖音已擁有5億活躍用戶，如此龐大的用戶企業自然不會錯過。事實上，在小程序之前，借助爆款短視頻營銷，用購物車和POI承接變現，抖音早已塑造了營銷神器的定位。

同樣小程序在營銷上更進一步，有優惠券、拼團、砍價、抽獎、秒殺等多種形式，根滿足更多的營銷活動。

配合抖音龐大的流量和熱點話題，一次成功的營銷可輕松獲客十萬，而有了用戶基礎之后，自然會帶動小程序內的商品銷售。

結語：

數據顯示：抖音2017年12月當時的獨立設備數僅僅才3080萬臺/月，到2018年12的抖音獨立設備數已經達到了26327萬臺/月。

2018年以來，抖音幾乎一直盤踞在App Store第一位，國內月活躍用戶數超過5億，日活躍用戶2.5億，日播放量達到30億。

抖音用戶還在逐漸的增長，而5G的出現，短視頻將成為主流表現形式。而抖音的“小程序+短視頻”生態布局，將會進一步提高品牌知名度以及引流更為精準的客戶。

如今，抖音小程序的變現能力正在一步步加強，對電商來說這絕對是一個巨大的流量池，跟上平臺形勢變化，才能夠分到一塊大蛋糕。