【學校簡介】

智客會隸屬于上海亮寬企業管理咨詢有限公司。智客會不是一家常規培訓公司，不僅僅是傳播新商業的操作知識和變現信息，更是為新一代的企業提供做大做強的操作系統，幫助傳統舊商業的企業實現轉型升級，邁向新商業時代提供解決方案。更是為新商業時代的企業，提供配套服務集成商教育培訓、咨詢策劃、商業服務、招商服務、項目聯邦、資本平臺、是新商業生態服務的互聯網公司，未來將會成為新一代的資本航母。

何為智客會？

1、智慧主義

周導：在資本主義社會的認知中，認為資本是最重要的，資本創造最 大價值，出錢的人應該獲得最的大收益

馬克思認為這種理論不靠譜，洋洋灑灑寫出了【資本論】認為資本主義一定是玩不下去的，勞動創造主要價值，大部分收益該歸勞動人民。

而今天，在商業領域，你會發現：光有錢很多事情也搞不定，很多工廠投入了大量資金，生產產品，很多城市投入資金蓋樓。最 后這些產品、房子賣不出去，并不能創造價值。

同時有很多工人、農民辛勤的勞動，做出的產品或農作物，如果無法送到有需求的人手里，最終投入的勞動也是勞而無功。這個時候你發現光靠勞動者也不能創造價值。

所以在這兩種【主義】之外，我提出第三種主義——智慧主義。何謂智慧？錢和人只是表象，錢和人背后的本質叫智慧。

2、老板定位

在我們的線上微課中，我講到一個案例：就是到澳門賭博，怎么樣才能只賺不賠？

很多人說我苦練自己的牌技，出門看黃歷，去賭場的時候帶足夠多的錢。這樣我只能告訴你，你會輸得越來越多，即使你暫時贏了錢，只要還沒下牌桌，那些錢還會輸掉的。

只有一種方法，你才能只賺不賠。

就是找到一個人，告訴他你的牌技很好，讓他來投資你，如果贏了錢兩人55分，3|7分，或4|6分，即使10次賭博只贏了兩次，那么兩次中你贏的錢都是凈收入。

我們說做生意只有開始沒有結束，在今天這個變化很快的環境中不有點像到澳門賭博嗎。我們說做老板有三個維度

（1）、個體戶：所有的活自己干，所有的錢自己出

（2）、企業家：別人出錢我來干活

（3）、資本家：自己出錢別人干

上個時代大部分老板是個體戶性質的，因為那個時代處在暴利時代，隨便做做就能賺錢。

這個時代處在各行各業微利的環境中，個人能力個人資源個人資金無法匹配這個時代的競爭。所以需要企業家型的老板。

最近很火的摩拜單車的創始人就是典型的企業家。你說一個80后的小姑涼想布局摩拜單車那么大個項目可能嗎？

真相是幾個投資人再聊共享單車的想法，這個小姑涼很贊成這個想法，于是這幾個投資人就說那你來做好了，我們來投錢。

以后的企業家都是這樣的，你做的那件事符合很多人的期望，有人自動把錢拿給你實現他的想法。

那么那幾個投資人就屬于資本家型的老板了，就是或由你來干，我出錢投資或者找一部分人出錢我幫他們投資你。

最典型資本家的如巴菲特。很多炒股的人喜歡把巴菲特視為偶像，把“別人恐懼我貪婪”作為投資箴言，可是他們不知道巴菲特炒股的錢都不是自己的，而是他背后投資人的。

所以要賺錢首先要解決【我是誰】的問題，就是老板定位。我給大家的定位就是做企業家行的老板。

為什么我會在開篇這么長時間強調老板定位？因為以前生意好做沒關系，現在生意難做，一定要解決定位的問題。個體戶在這個時代風險巨大。

有一種成功叫做一開始就成功，起點決定終點，出身決定終身。全世界的所有人都是在用別人的錢掙錢，上個時代債權融資，這個時代股權融資。一個老板從一開始把自己定位在企業家，就決定了他做生意一定是只賺不賠。

3、創客

我們大部分公司把一個資源閑置了，這個資源就是消費者。

國家提供給側改革，打造共享經濟。意思就是你今天不需要開很多工廠，投資很多固定資產。別人已經投資建好的資產，你只需要共享就可以。

而在需求端我們提分享經濟，在拉動經濟這件事主要的貢獻靠分享。

這10000人看到了，其中有1000人心動了，而1000人中有100人采取了行動，也去了巴厘島。這一去要坐飛機、買服裝、防曬霜、相機、包包等，產生一系列消費。而這些消費的起源只因為你們的一個朋友圈分享動作。

在今天消費者已經成為商業模式中最重要的一環。我們在策劃的過程中主張把顧客開發起來：省去廣告費和員工工資，解決快速傳播的問題，提高營銷效率。

過去花大量的錢投入，開工廠、門店。現在用一種智慧的方式把別人的資源拉來共享，把別人公司的員工和顧客開發起來變成創客。

4、智客與智客會

基于這種商業邏輯，我們把智客定義為：懂得開發固定資源把資源給盤活的一群人。智客會就是致力于培養出新一代的企業家的一個平臺。

我對新一代企業家的定義就是：企業家不再與他擁有什么，甚至可以什么都沒有，但是它能有效的整合社會資源，并且讓社會資源增值，為消費者、為員工、為股東、為產業、為社會、為國家做出貢獻。

【方案導師】

周導

資本生態系統構架師

中美商業系統創新研究院

17年專注于商業系統的策劃與創新，是中國企業創新模式策劃的先行者，多年來一直致力于企業發展模式的研究和推廣工作。

擅長于企業模式研究、企業創新建設、企業發展探求、商業模式理論、戰略規劃等

曾幫助500家企業進行商業模式的梳理與升級轉型。

【學員案例】

楊璐

蘇薇時尚集團董事長

法國蘇薇國際(SUVIUS)，2005年進入中國市場，在專業美容行業具有很強的競爭力，2017年孵化出行業矚目的新品牌——享愛貓(Chaton-Chatonne)，獲得了百強摩根泰達中嘉富通基金天使輪投資，該產品銷售目前已遍及18個國家和地區。

個源自法國的年輕時尚肌膚品牌，由法國頂 尖化妝品設計師Rammdan，全程參與創意、Logo、包裝、配方、市場定位等一系列整體策劃，LV品牌為享愛貓定制專屬化妝箱。

深耕美容行業24年的蘇薇國際董事長、享愛貓創始人楊璐近日接受專訪，講述享愛貓誕生和如何獲得消費者認可背后的故事，以及作為女性企業家的她，面對新零售浪潮，如何帶領企業謀求變革、重塑企業競爭力。社交電商新零售模式崛起。

美容行業的“變與不變”

享愛貓經歷法國專家和研發團隊三年時間、上千顧客案例試用驗證，打造出針對18-35歲受年輕人歡迎的護膚產品

“享愛貓采用的是社交電商新零售的運作方式，今年將強調持續提升創業伙伴的盈利能力，提升用戶的生活品質。5月份會推出新模式新產品，強調線下創客空間，線上和線下的結合。”楊璐表示。

“如果我們能將線上線下相結合，并將人與人之間，通過信任去分享的這種方式，發揮到極 致，就可以得到高效、體驗感強的服務，這樣的體驗和感受，我覺得未來應該是一個趨勢。”楊璐對打造以渠道和用戶為中心的互聯網+的時尚生態平臺充滿信心。

楊璐一直潛心實踐與總結經營之道，她認為經營企業的核心關鍵在于“變”與“不變”。“不變，是指產品好、品牌好、服務好、管理好、團隊好；企業如何應對變化？要隨著經濟發展變化，人們消經營企業的核心關鍵在于“變”與“不變”。費需求不斷升級，而去持續改變我們的商業模式來滿足市場的發展，這樣企業才能具有強大的有生命力。”

 劉助

墨子在《修身》篇中曾言“言不信者，行不果”。意思是不講誠信的人，做事不會有結果。可見我國自古以來都是非常注重誠信的國家，誠信也是古代商人們進行商業活動中非常注重的品德。

而在互聯網技術飛速發展的今天，它更是很多企業的發展基石。劉助作為一個成功的企業家，他在創業之初就意識到了“信任”的價值，并把它擺在一個非常重要的位置。

他坦言：借助互聯網技術和互聯網平臺傳播信任的能量、挖掘信任的價值是他獲得成功的最關鍵因素。

無中生有”，構建信任“

早在 1993 年，互聯網時代剛剛拉開帷幕之際，美國著 名雜志《紐約客》上曾經刊登一幅耐人尋味的漫畫，漫畫上寫著這樣一句話：在網上，沒有人知道你是一條狗。這句話一針見血地揭示了網絡的匿名性特征。

互聯網技術的廣泛應用擴大了社會成員的交往范圍，徹底改變了人與人之間的交往方式，“當交流必須通過電子產品來實現的時候，人們就會不自覺地變得小心謹慎，甚至充滿了功利心。信任危機就這樣悄無聲息地出現了，并且大有愈演愈惡劣之勢。”說到社會信任缺失問題時，劉助表情稍顯凝重。

社會信任缺失使經濟發展面臨巨大的挑戰，很顯然，沒有信任交易就無法達成。“在這樣的社會現狀下，對于企業來說最重要的就是要重建信任。”

劉助明確指出，阿里巴巴和騰訊這樣的大型企業就是適時把握了時代發展的命脈，搭建信任平臺，贏得客戶的信任，進而使企業不斷發展壯大。

“阿里巴巴和淘寶出現之后徹底顛覆了以往貨到付款的模式，這就是信任紐帶的價值。”劉助站在前人的肩膀上縱觀時代發展局勢，在**消費者利益的同時獲得消費者的認可。將信任作為企業發展的立足點和落腳點，在企業和消費者之間架起信任的橋梁。

“不脛而走”，傳播信任

秉承著“團結協作，信任為先”的理念，劉助帶領團隊一路披荊斬棘，最終贏得了消費者的心，“但是這僅僅是我們邁向成功的第 一步，更為重要的是要將這份信任廣而傳之。”

在劉助看來每個人日常生活的言行舉止都是在積累自己的信任資產，對于企業而言也是如此。設身處地地為消費者考慮，在確保消費者利益的前提下建立信任關系。在這方面，消匯邦的做法非常值得借鑒。消匯邦打造的是一個綜合性的服務平臺。

它的 C 端連接的是京東、天貓、唯品會、滴滴等大型第三方平臺，消費者可以通過消匯邦平臺直接買到京東的產品，產品質量足以消除顧客的疑慮，在建立初期的信任之后，良好的用戶體驗會成為企業最 好的名片，隨之而來的是用戶裂變效應的產生。“不脛而走，傳播信任，是企業宣傳最理想的狀態。”說到消匯邦的成功，劉助的激動之情溢于言表。

消匯邦

消匯邦應用了綠包和邦分等積分制概念，使消費者在購物的同時還可以通過平臺綠包和邦分實現創業創富。當然這都要建立在消費者與企業之間相互信任的基礎之上，也就是將消費者的信任變現。

員工與老板之間的主要矛盾永遠是利益問題，企匯邦致力于數字化管理幫助企業管理員工，劉助強調：“以邦分為標準換取加薪旅游等福利，實際上就是將信任前置，幫助員工實現自我管理、相互管理，能夠最 大限度地賦能員工、解放老板、煥新價值。”

而家匯邦則立足于家庭，旨在解決父母對孩子的教育問題，利用多種行之有效的解決方案，在家庭成員之間建立信任關系，最終實現對孩子的良好教育。

孟子有云：誠者 , 天之道也 ; 思誠者 , 人之道也。

而在劉助的人生字典中，“信任”是一個非常特殊的詞，“信任分為五個維度：自信、 互信、 誠信、 堅信、 信仰。人生的每一個階段都與信任息息相關，我希望我能夠真正領悟信任的每一個維度并很好地應用到生活當中。”

【上課場景】

【學院優勢】

1.中國新商業模式創新必修課

2.主要群體：企業老板，創業者，實體轉型的企業家，董事長，股東

3.導師周導是中國新商業模式第 一人，12年策劃經驗，抖音商業類第 一網紅，抖音2000多萬粉絲，企業商業模式轉型升級，重構商業生態體系。