導讀：專業電商教育 

杭州育達教育電商學院成立于2006年，專業從事電商教育培訓，為更多網店店主提供更專業的技能培訓服務。院校開設課程：網店運營推廣、美工創意設計、直播、抖音、商業攝影攝像、短視頻制作、淘寶客服等；課程覆蓋平臺有：淘寶、天貓、1688、拼多多、京東等境內電商。我校師資力量雄厚，擁有一支“技能型、知識型、實戰型”相結合的一線講師，育達講師均具有豐富的行業實踐經驗和教育教學經驗，教學質量始終如一，為學生畢業后順利走上行業發展提供了強大的**。育達擁有多個校區，教學場地均在千平以上，教學設施齊全，配備學生公寓，育達一直以來宗旨“做好良心培訓”，將親自操刀成功的方法傳授于更多的電商人。

01淘寶直播如何吸引公域流量

淘寶直播負責人趙圓圓把電商的發展分為“昨天的電商、今天的電商、明天的電商”三個階段。其中，昨天的電商，瞄準的是剛需消費，是促銷搶購，通過的路徑是PC、網站；今天的電商，是娛樂互動，是種草拔草，是通過APP、小程序鏈接消費者；而明天的電商會是怎樣，一定還會加上深度沉浸、虛擬生活、交互設備。

電商直播的火熱可以看做是互聯網科技迭代的產物，而且作為電商主播背后的直播運營人員是一個重要的崗位。目前也是一個稀缺崗位，因為電商直播開啟才3年多時間，這方面的人才積累欠缺，目前有經驗能帶新主播的直播運營月薪基本都1w以上，大機構比較優秀的直播運營能到6位數，而且還很搶手。

今年618淘寶15個成交過億的直播間中，商家直播間占了9個，占了一大半，新開播的商家中，中小商家更是占到了60%，在整個直播的交易額里，70%的直播間是商家自播，30%才是達人直播，由此可見，薇婭、李佳琦的真正對手不是另外的頭部主播，而是泱泱大軍的商家直播。

首先，在直播流量方面分成兩塊，第 一塊是私域流量，第二塊是公域流量。

私域流量渠道就是我們最近一年都在強調的譬如“微淘內容頁”、“直播間里”、“群聊(右上角消息框)”、搜索主頁(穹頂，這塊需要開通)。

我們可以簡單的理解為：公共區域流量和私有領域流量，再直白點就是“你不能直接影響的流量入口”和“你可以自己努力爭取的流量”。

如何爭取私域流量?

老客回購、復購;基于平臺工具的社群互動(直播、穹頂群聊、ecrm、聚星臺等)就是自己能去盡可能爭取的私域流量，來逐步影響公域流量。

淘寶TOP賣家感受：

1. 一定要提升自己私域流量的運營能力;

2. 集市店鋪一定要做特色店鋪，加入各行業特色市場，商品進入特色市場池里面才有更多流量;

3. 最關鍵是搜索直達，阿里內部稱“穹頂”，趕緊去搶占搜索關鍵詞，一搜就是你家!

4. 玩轉店鋪旺旺群

大家通過對上面內容的了解，應該知道公域流量和私域流量分別是什么意思了，其實是很容易理解的，一個是公共的流量，進入的入口都在平臺里面，一個就是賣家通過自己的方式去獲取的流量。

我們先講私域流量，私域流量又分為淘內私域流量和站外私域流量，站內私域流量，就是淘寶給店鋪的各個裝修模塊，我想重點強調的是淘積木模塊，現在直鉆推都可以推淘積木。

淘積木本身也能夠加直播模塊，所以我們也可以通過這種方式去給直播間做引流，可以做拉新，也可以做重定向，所以店鋪各個裝修模塊，包括首頁的第 一屏、詳情頁的浮窗，都可以有直播透出。第二個是微淘，微淘是可以直接透出的，并且回放的錄像也是在微淘里，第三個是淘寶群，現在做淘寶群的商家還是比較少，除了頭部商家之外，頭部商家做淘寶群也是被小二要求的，所以淘寶群也能夠發布淘寶直播。

第四個是客服的私聊群發，比如要開始開播了，可以給老顧客或者給正在聊天的客戶做一個私聊的群發，第五個是直播間本身的直播粉絲推送，但是每天只可以在8:00-23:00中推送一次。
接著看站外私域流量，這其實是大部分賣家忽視的一個重要戰地，原因是站外給站內引流的流量，淘寶都會做激勵，可以理解成是1:1，比如從抖音/微信/微博引流到直播間的訪客，每引流到一個直播間的訪客，淘寶都會給10次展現，或者匹配贈送一個同類型訪客。
第二部分是公域流量，是淘寶本身會匹配給你直播間的一個流量，我覺得比較好用的是直播裂變券，沒錯，直播裂變券屬于公域流量，玩法是分享了三名好友后，可以獲得一張大額優惠券。
比如迪斯尼官方旗艦店，有一張50元優惠券，必須要分享滿三名好友之后，且三名好友都領取并進入到直播間后，你才能領到50元直播券，效果其實很好，聯合利華在618做了一次直播，分享裂變券的活動效果也很好。

聯合利華618的直播，85%的直播流量都是通過裂變券引流來的，裂變券是199-30，并且90%以上的引流來源于微信，并且優惠券的父券裂變率達到42%，回流新客的支付占比84%，當然效果好，是因為賣的是大家耳熟能詳的日用品，所以給出199-30的優惠券就會有一個很好的效果。

公域流量是現在用得非常少的連麥，連麥在抖音、快手及其他直播平臺玩得比較多，在淘內目前比較少，連麥就是與自己目標人群畫像相似的，但不是競品的店鋪來互相導流。
還有就是官方的推薦算法，我們要配合直播的流量算法，去設計各種玩法，直播間的流量算法在內訓班以及公開課里都聊到過。舉個栗子，比如現在淘寶的流量算法是點贊權重比較高，那你就要利用點贊抽獎，讓觀眾去點贊，比如點贊滿1萬次或10萬次，就來一波截屏抽獎。
并且有些玩的比較高端的商家，還會針對不同等級的粉絲，去設計不同的禮品，比如摯愛粉就送一個非常大的贈品，鐵粉或者鉆粉相對來說會比摯愛粉差一點。
還有是流量券，這是6月上旬新開的一個功能，可以理解成，只要把你的直播間分享到各個站外平臺，去獲得站外流量，淘寶就會匹配相應的流量給你，具體的流量券會在后天的課里給大家詳細解讀。
然后就是各種官方政策，比如現在官方需要給淘寶直播APP引流，如果你在直播間激勵大家下載淘寶直播APP，并且通過淘寶直播APP進入直播間的話，淘寶會匹配給你流量。
現在每通過一個淘寶直播APP進來的訪客，淘寶會給你10個展現，其實還是挺劃算的，大家在做直播的時候，盡量讓大家通過淘寶直播APP進入到你的直播間。
第四個就是付費推廣，直通車、鉆展、超級推薦都能通過付費的方式，去推廣你的直播間，目前效果都還不錯。

淘寶直播是一個新興行業，是淘寶目前重點扶持的發展方向，是電商發展的第二春；有無數商家和資本市場想在直播中占有一席之地；自己如果能在這個領域扎根，深入研究行業發展，提升淘寶直播方面的運營技能，淘寶直播運營工作內容接觸了淘寶直播的方方面面，人、貨、方法都盡在手中。無論是在這行業中給其他公司就業還是發展自己的事業，都是具有非常大的發展商機；但無論哪行哪業，要有好的發展展，都要不斷提高自身的能力和價值，才能有屬于自己的一片藍天。

淘寶直播很火爆，可是找誰去直播呢，難道說隨便找個人就能火爆嗎，那怎么可能呢。一般商家更愿意和達人合作、和明星合作、和網紅合作，在于他們的人氣，帶物能力比較高。一般有實力的大賣家會簽約主播，同時簽約達人一起合作，兩步同時進行，這種一般是屬于財力比較厚的才適用。

對于中等層次賣家，更傾向于和達人合作，比較要簽約主播還是有一定的經濟壓力的。和達人合作天貓也是抱著試試的心態開展。

淘寶直播是商家的標配，許多商家店鋪都利用直播的要領去發動店鋪銷量、流量，但是想要直播得到更好的流量，還是要內容優質，所以做好淘寶直播內容才是王道。我是淘寶直播的直播達人，賬號目前有在做直播合作，前景還是值得看好的。需要的門檻有點高，可以考慮。首先你要有高質量的東西和高活躍度的人們，但前景一定響徹九霄，火遍全網。

做淘寶直播怎么樣?直播作為新媒體的一種引流渠道是不錯的，未來發展也會不錯，更好的去填充用戶的碎片化時間。淘寶直播已經是紅利期，風口期，抓住了就能飛起來!做淘寶直播有前途嗎?淘寶直播的前景很廣闊，但是直播不是你想開，想開就能開的，暫時不說他的門檻，首先你得有粉絲量吧，產品有粘度吧，你既不是網紅，又不是大v，只有從基礎做起哦!