導讀：“直播帶貨”互動性強、親和力強，消費者可以像在菜市場一樣，跟賣家進行交流和討價還價；“直播帶貨”往往能做到全網最 低價，它省下了一些繁瑣的過程，直接實現了商品和消費者對接。特別是對網紅主播而言，直播的本質是讓觀眾們看廣告，需要通過“秒殺”等手段提供最 大優惠力度，才能吸引消費者，黏住消費者。有朋友私信小編說，有沒有 一些關于新手直播帶貨的技巧可以分享，那小編最近搜集到了長沙中公優就業培訓中心分享的覺得很不錯的直播帶貨的技巧，分享給大家收藏。

【具體流程】

一、直播前的準備：

1、確定人設 

不管是企業還是個人，想要通過視頻直播帶貨，就要打造自己的人設，人設吸粉足夠多后，再去在垂直領域上賣產品。“傾家蕩產李佳琦”“薇婭的女人”“每次吃到飯店老板崩潰的浪味仙”等，這些說法背后都有著非常成功的人設。有了自己的人設，粉絲粘性就會增強，以自己獨特的講解形式吸引粉絲下單，促進轉化率。

2、嚴選商品

想打造高銷量的直播間，選品是關鍵，這也是直播帶貨必不可少的環節。商品選得好，帶貨收益會翻倍增長。比如現在正是夏季，那么你可以選擇帶貨夏季的熱銷品，如：短袖、防曬霜、小風扇等。同時也要注意選擇與直播賬號垂直的商品。直播賬號專注于一個領域可以更好地吸引精準用戶，因此你也可以根據自己的賬號定位來選擇對應的商品。

二、直播中的應對

1、把控節奏

現場直播，不管是商品試用，還是與粉絲互動，主播在直播過程中掌握好音調和節奏尤為重要。隨著主播“3、2、1”上貨倒數結束，幾萬件商品瞬間售罄。在直播中要學會控制節奏，什么時候應該說得快、什么時候應該說慢、什么時候應該重讀和重復，這些都需要學會控制。

2、制造驚喜

薇婭直播間有一個典型的“折扣優惠”技巧：逐步折扣，例如，在報價時，一般是這樣說的：第 一盒19.9元，第二盒9.9元，第三盒不花錢；第 一件39元，第二件19元，第三件9元，第四件免費送……消費者需要一次買好幾份才劃算，不小心掉進“多買更便宜”的心理陷阱。

3、講解文案

專業的講解能突出產品的賣點，而主播自證能增加可信度和真實感。比如薇婭在直播室時，就一直在和觀眾說：“我平時喜歡怎么用，我一般怎么用，我不建議大家怎么用，因為會怎么樣....”。

三、直播后的復盤

直播網絡不通暢怎么辦?大家光搶不聽解說怎么辦？搶了不付款怎么辦？退貨率高怎么辦？......直播結束后，可以根據數據和流程表檢查是否對應，有沒有按照流程來，哪些流程沒有寫到腳本里，哪些環節講得冗余，哪些環節銜接不夠貼切……直播帶貨的入門很簡單，但想要通過直播帶貨有所獲得，就需要掌握全面體系的直播帶貨方法論，還要具備經過市場驗證的成功經驗。

【課程介紹】

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老師將通過直播帶貨大咖的互動技巧，教你提高聊天的互動率。也會教你怎么在直播間設置促銷活動，提升直播帶貨轉化率。

課程不僅有理論分析、實操步驟，還有借鑒性強的直播帶貨案例，可以幫助你更快速、簡單地掌握直播帶貨的核心玩法。

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