導讀：許多拼多多賣家不會開車，開車費用太高，我這分享下一個直通車如何托價托詞低價引流玩法。

最 先我們來講講什么叫拖價

在不降低展現和點擊量的前提下

降低直通車關鍵詞的出價

舉個例子

之前預算300元 PPC=1.5 點了一下的價格 最多200個點擊 2小時就沒了

拖價后預算300元 ppc=0.6 500個點擊 10個小時

拖價的目的

將有限的預算，盡可能拿到更多的展現量，進而得到更多的點擊量。

將直通車的預算，更平穩的用掉！

質量分的上升會導致出價不變的情況下 排名提升，導致預算花費更快快！會容易出現幾個小時就下線的情況！長時間下線會影響數據節湊。

所以如果直通車預算平穩用掉就顯得重要。

直通車拖價原理

硬性指標

質量分9-10分 權重更新

看首屏估價 首屏估價很低。點擊率不低于行業平均！寶貝本身好不好！產品決定了店鋪賺錢的高度！運營能力 賺錢的速度！

常用拖價方式

時間折扣 利用分時折扣調整每小時的出價。

0-6點 50%

6-8點 70%

9-19點 90%

20-23點 80%

關鍵詞出價

通過修改某個或者多個關鍵詞的的價格 達到拖價的目的

有的詞展現特別大！燒錢也多！

人群溢價

通過修改人群溢價的比例 在不修改關鍵詞價格的基礎上，達到拖價的目的。

投放平臺比例溢價 通過修改溢價比例來達到拖價的目的 達到統一！

添加關鍵詞

當拖價后出現關鍵詞展現量低的時候 需要多添加詞來彌補展現量及點擊量的不足！

拖價根本就不是什么黑科技，這是最基本的競價思路

操作核心點

1、拖價過程中不能降低該產品的展現量，最 好還有提升！

2、該產品總花費不能降低，也就是說PPC下降后，點擊量要有小幅上升

3、點擊率要達到同行平均，不能拖后腿

4、該產品直通車轉化率高于同行平均（競爭分析！和我們產品差不多的）

5、該產品關鍵詞大部分都上了10分！最 低都要9分，切穩定一周左右

6、每次調整的價格保持10%左右!

7、拖價要慢。忌急于求成

點擊量上升

上分 點擊率上升

預算上升

操作步驟

上分之后才可以做拖價10分 穩幾天才敢拖價

1、基本設置 關鍵詞出價100 % 時間折后100 % 日限額100-300，關鍵詞出價 能很快燒完的出價 行業均價的1.5倍，關鍵詞 10-20個精準詞 卡前三的就精準匹配 否則就使用關鍵詞拓展，精準的話 買家必須搜一樣的詞才會展現，人群溢價，不建議起步太高 10%-20%左右即可。

2、拖價 如果單個詞點擊量特別大，就單獨降價，如果關鍵詞點擊量平均都有，就調低分時折扣或者移動端比例，燒直通車忌猛踩油門猛剎車，調價幅度不能大！

3、降低之后再增加50-100元的日限額 重復拖價步驟 如果燒的慢就增加關鍵詞，如果2天表現不好可以刪除這個詞換新的，PPC低 預算高！展現多 點擊量多！

4、重復操作2、3步驟 直到日限額燒不完即停止拖價，拖價 加詞 提升日限額，展現沒達到 1W 8千 對某些 展現低的詞調高點點！點擊量低了怎么辦 昨天 100個點擊 刷點擊！120點擊！

5、如果燒了一段時間日限額又燒的很快了就再次拖價

拖價掉分原因解析

點擊率上不去 其實做托價法對點擊率要求不是特別高 保持行業平均就可以了

經常低于行業點擊率是要掉分

日限額花不完 很多人在日限額遞增階段出現日限額花不完 或者點擊量變差 會掉分

數據波動大 點擊量或者展現量波動太大 出現回落。這個時候要趕緊加詞或者調回出價 ，**展現和點擊量不明顯下滑！并且日限額能花完

今天就分享到這里，希望對大家有幫助，謝謝大家！

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