導讀：玻尿酸和肉毒素分別具有哪些特性？玻尿酸的功能和時效性是什么？玻尿酸、肉毒素如何分類？各類玻尿酸、肉毒素的區別？國產肉毒素和進口肉毒素的特性分別是什么？本篇文章，由韓京國際晨晨老師，為大家講解以上我們在認知中常見的疑問。

玻尿酸和肉毒素項目，對我們醫生、咨詢、客服人員來說都是老生常談了。在嚴峻的市場中，廣告營銷鋪天蓋地，再加上各種途徑的渠道銷售，將低價拓客的項目拔高，進行轉化升單就顯得尤為重要，這是我們營銷人員掌握的入門突破點。因為如果都靠特價，或低價品質的顧客，醫院是無法生存的。

一、玻尿酸和肉毒素的基本介紹。

1、玻尿酸

（1）特性和功能。

玻尿酸屬于一種面部以及身體的填充劑，是除了脂肪之外的一種不可多得的替代品。玻尿酸的功能有填充，鎖水，塑形和提拉塑顏的功能。

（2）分類和實效性。

大家或多或少都會了解玻尿酸有不同的分類，分為單相玻尿酸和雙相玻尿酸。單相玻尿酸，韓京國際晨晨老師告訴我們，據目前了解，有韓國進口的艾莉薇、美國的喬雅登。雙相玻尿酸的品牌相對來講比較多一點，有國產的海薇、潤百顏，和進口的伊婉、瑞藍等，這都是比較大眾化的品牌。

不同玻尿酸的時效也不同。平常我們見得比較多的短效的普通劑型的有海薇、潤百顏，可以維持3-5個月左右，中效的有伊婉C、瑞藍2號，維持大概半年左右的時間。長效的玻尿酸有伊婉V、海薇M+和奧地利的公主玻尿酸，嬌蘭等，維持時間大概是8-10個月左右。有些顧客代謝得慢一點，最長也就不超過一年。超長效的玻尿酸有喬雅登的極 致、雅致，還有艾莉薇。我們發現長效的玻尿酸都屬于單相玻尿酸，維持時效是12-18個月。

（3）不同的玻尿酸適用于不同部位的填充。

首先講面部。韓京國際晨晨老師說，在面部的框架組織中，上下眼眶是骨性發育中最容易衰老的部位。我經常跟顧客溝通時就會說到：“人體的上下眼眶相當于魚的嘴巴，是最柔軟的部位。”所以上下眼眶的填充對玻尿酸的要求比較高，需要接近于人體的皮膚彈性。如果顧客經濟條件允許，又想要逼真、自然的效果，你可以推薦喬雅登的雅致、瑞藍等高端玻尿酸。

在面部組織中還有太陽穴、面頰、額頭等大范圍的部位，它們的消耗量比較大，且皮膚組織相對上下眼眶而言，沒有那么薄，玻尿酸品牌的選擇范圍更大，不需要強求雅致、瑞藍。

面部五官中還有中軸，即伴有骨性部位的組織，如鼻部、下巴等，嚴格要求玻尿酸的立體支撐度達到一定程度。

另外，身體上也有越來越的項目用玻尿酸來填充。有顧客用玻尿酸豐胸，也有人用于陰道內皺襞的填充和陰唇豐唇。由于陰道內皺襞的松弛，顧客又不愿意用脂肪或手術，可以用玻尿酸替代。臨床上用得比較多的，性價穩定一點的是嬌蘭的玻尿酸。

總結：玻尿酸的生產工藝不同，粘性不同，分子結構不同，交聯劑的配比不一樣，品質就不同。品質越好的玻尿酸與人體的組織相容性越好，越真實、自然，越不容易產生注射部位的移位。不同的玻尿酸注射以后，人體組織短期內的腫脹度、反應程度也會不一樣。

2、肉毒素

肉毒素分為國產和進口兩種。國產中的知名品牌，且通過認證的是蘭州衡力，進口的有美國艾爾建公司的保妥適。很多人就會問：非要用進口的產品嗎？你要站在專業的角度去跟顧客分析問題。

首先，兩種肉毒素生產的賦形劑不一樣，提取方式也不同。國產的是從豬明膠身體中提取的，進口的是從人體血液中提取的一種蛋白質，沒有致敏性。

另外，兩者的彌散度不同，即藥物的精準度不同。

耐藥性也不同，即是否容易產生抗體。若干年前進口的盤尼西林，即青霉素已經產生了耐藥性，之后我們開始用頭孢類產品。個人認為，國產的肉毒素接近于以前的青霉素產品，容易產生耐藥性，產生抗體之后，大家對效果就持觀望狀態。它具有不穩定性，即它的藥效沒有辦法穩定用在顧客身上產生好的效益。

國產肉毒素注射之后，彌散度是不可操控的。它的起效相對來講會慢一些。同一個注射部位，國產的藥物起效需要大概5-7天。根據臨床上的反應和回饋，表情會不太自然。國產肉毒素反復使用，藥效容易降低，后期打3-4次顧客會說：“為什么注射同一個部位，剛開始效果挺明顯的，現在怎么越來越差，而且維持時效越來越短。”從而引起顧客的滿意度遞減。

進口的保妥適在注射之后，彌散度是精準可控的，因為它的提煉工藝更復雜。注射同樣一個部位，大概在3天左右起效，重復多次使用，療效還會遞增。大家應該都見過美國艾爾建公司宣傳冊中的對比圖，雙胞胎兩姐妹中的一個人從來不用產品，另外一個長年堅持用保妥適，十幾年累計下來，使用產品的女生在最容易衰老的眼周幾乎看不見細紋，而另外一個已經出現溝狀的皺紋了。這就說明它的持續性，而且它的效果是遞增的，很多顧客對其滿意度不斷增加。

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