市場競爭激烈,如何找到更多商機是企業(yè)盈利的關(guān)鍵。開發(fā)新客戶、留住老客戶、提高客戶忠誠度,無疑至關(guān)重要。
那么,要如何有效維護客戶關(guān)系,并通過行之有效的深度營銷手段,限度爭奪市場份額,為企業(yè)帶來持續(xù)穩(wěn)定的銷售業(yè)績?
基于解決方案的深度營銷開辟了一條成功路徑——立足成為客戶的商業(yè)伙伴,從單純交易轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭蛻艚鉀Q問題,致力于其經(jīng)營成功,進而建立客戶忠誠,實現(xiàn)企業(yè)利潤。
這一全新的銷售模式要求企業(yè)營銷人員和管理者學會關(guān)注和解決客戶的問題、需求,賣方案而不是賣產(chǎn)品,做顧問而不是做推銷。
2021年3月6日9:30-17:00
資深銷售培訓專家、實戰(zhàn)導師,原世界500強企業(yè)美國輝瑞公司事業(yè)部市場負責人王鑒老師講授《重點客戶深度營銷與關(guān)系管理》。
特邀講師
王鑒
資深銷售培訓專家、實戰(zhàn)導師
原世界500強企業(yè)事業(yè)部市場負責人
王鑒老師擁有500多家企業(yè)內(nèi)訓、百場計萬人以上公開課的成功見證,以超高課堂滿意度,入選中國《培訓》雜志核心推薦講師。
課程對象
分管副總或經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、
市場營銷經(jīng)理、業(yè)務發(fā)展經(jīng)理、
客戶經(jīng)理、商務經(jīng)理等營銷管理人員
課程收益
面對同質(zhì)化競爭,從簡單交易轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q客戶問題
有效獲取市場線索和評估銷售機會,發(fā)現(xiàn)潛在商機
建立聯(lián)絡機制,升級客情關(guān)系,培育客戶的忠誠度
掌握實用促單工具,做大市場,提升企業(yè)盈利能力
本課程定位“構(gòu)建價值銷售模型,打造客戶關(guān)系樣板”,引領企業(yè)營銷人員和管理者汲取一系列基于解決方案的深度營銷與客戶關(guān)系管理的新理念、新方法,著力提高和擴展企業(yè)營銷的效率及行為能力,并打造一支高績效營銷團隊。