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上海汽車銷售與管理培訓體系

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2019.06.04 吳*士 138*****543 咨詢了 周邊交通
上海汽車銷售與管理培訓體系

【課程對象】

汽車4S店全體員工,從事汽車行業(yè)培訓的老師,希望深入學習汽車銷售技巧的人士。
課程簡介

汽車銷售培訓體系以汽車銷售領域所有人員的職業(yè)素養(yǎng)、服務意識、溝通思維的構建為先導,從銷售顧問的工作指導和銷售經理的管理執(zhí)行兩大環(huán)節(jié),全面塑造標準規(guī)范、流程科學、服務全面的銷售團隊。

汽車銷售

課程內容

一、全員通識

汽車銷售培訓體系以汽車銷售領域所有人員的職業(yè)素養(yǎng)、服務意識、溝通思維的構建為先導,從銷售顧問的工作指導和銷售經理的管理執(zhí)行兩大環(huán)節(jié),全面塑造標準規(guī)范、流程科學、服務全面的銷售團隊。

1、素養(yǎng):職業(yè)道德,職業(yè)意識,職業(yè)心態(tài)

2、服務:服務認知,服務技巧,服務意識

3、溝通:溝通基本原理與方法,溝通技巧,工作服務語言

二、銷售顧問

銷售顧問培訓部分秉承“知其然”的技能培訓理念,以科學的銷售流程為主線,以品牌認知、汽車性能評價、市場發(fā)展為必備知識,以話術、談判到位為必備技能,培養(yǎng)禮儀規(guī)范的、能把握不同類型消費者心理的汽車銷售專家。

汽車銷售

1、行業(yè)認知與品牌認知

2、崗位要求與職業(yè)規(guī)劃

3、汽車銷售服務禮儀

4、汽車銷售流程

5、汽車消費心理

6、汽車性能評價與選購

7、汽車銷售技巧與話術

三、銷售經理

銷售經理培訓部分秉承“知其所以然”的素質培訓理念,在法律法規(guī)、服務原理、禮儀文化等深層認知的基礎上,培養(yǎng)談判能力強、溝通效果好、執(zhí)行效率高的銷售業(yè)務專家和銷售事務管理專家。并且,該部分培訓課程還在深入了解品牌定位、市場發(fā)展、政策導向等內容的前提下,從戰(zhàn)略層面進一步提高銷售經理的營銷水平與管理水平。

1、汽車銷售行業(yè)相關法律法規(guī)

2、服務原理與禮儀文化

3、溝通能力與談判技巧

4、汽車銷售市場開發(fā)技巧

5、銷售團隊管理

【師資力量】

王老師

合作機構

迄今為止,已有眾多家企業(yè)達成了合作關系,其中包括世界五百強企業(yè)、大型跨國集團、知名外資企業(yè)、大型民營企業(yè)、國際金融機構以及政府機關等各行各業(yè)領軍力量,涵蓋了制造、汽車、能源、化工、機械、醫(yī)藥、信息技術、家電、零售、金融保險等30多個行業(yè)領域、分布于各個城市。

合作機構

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