導讀：智客會不是一家常規培訓公司，不僅僅是傳播新商業的操作知識和變現信息，更是為新一代的企業提供做大做強的操作系統，幫助傳統舊商業的企業實現轉型升級，邁向新商業時代提供解決方案。在智客會商學院學習過的企業CEO們，在企業管理的方面上已經有了較大的突破，看他們是如何成功的。

【學員案例】

學員：李承峰

早于2016年，在智客會幫扶計劃課程的指導下，熙豐堂主席李承峰，現在已經成功吃上了別人口中這碗“真香”的“飯”。據相關資料顯示，熙豐堂自加入智客會幫扶計劃以來，成功搭載新零售模式，四個月裂變團隊1萬人，并聯合青春長等企業成立“青熙會”，逐步實現成就百名億萬富翁、萬名千萬富翁的創富計劃。

此外，熙豐堂榮登中國新商業研究院的2018中國新商業創新榜，獲得新銳企業獎。是傳統企業轉型新零售的明星代表。他勇于創新，將企業成功轉型，備受業內外人士矚目。

他獨創新零售自循環系統，針對于更加注重消費體驗和購買效率的消費群體，零售商要精準定位目標客戶，并對其消費的路徑偏好和全部零售渠道進行全方位的仔細研究，進而根據各種零售渠道的特征，制定相應的銷售策略，并利用全方位渠道間的協調效應，為消費者提供更多便捷、安全的購物體驗，同時也有助于零售商獲取更多的利潤。

在此基礎上臺灣中醫生命科學健康發展集團以及品牌總部為熙豊堂聯合開創了全球共享、全球連鎖、國際廠商直供、三網合一的新型商業模式——新零售自循環系統。

在熙豐堂這種新零售自循環系統內，通過創新賣點的優勢產品＋移動互聯網平臺＋社交分享倍增式原理傳播＋線下實體店體驗四大核心的循環完成一次新零售過程，可以形成鎖定一次，消費千次，令投資者不壓貨、不囤貨、不發貨、分享賺錢代理賺錢多樣、會員產品免費化的巨大優勢。

在社交方面，不同于傳統零售顧客與商家的隨機關系、弱關系，社交新零售下顧客與商家建立通道關系。熙豐堂立足這一點，顛覆傳統商家與顧客的關系，建立了合作共贏的伙伴關系。對此熙豊堂一方面成立了一支專業的運營管理團隊，具體問題具體分析，對癥下藥，精準地提供客戶所需要的產品和服務，**項目的良好運營。另一方面則利用差異化的產品體系和完善的服務機制迅速占領市場。

學員：劉助

在互聯網技術飛速發展的今天，誠信是很多企業的發展基石。劉助作為一個成功的企業家，他在創業之初就意識到了“信任”的價值，并把它擺在一個非常重要的位置。

他坦言：借助互聯網技術和互聯網平臺傳播信任的能量、挖掘信任的價值是他獲得成功的最關鍵因素。

劉助明確指出，阿里巴巴和騰訊這樣的大型企業就是適時把握了時代發展的命脈，搭建信任平臺，贏得客戶的信任，進而使企業不斷發展壯大。

“阿里巴巴和淘寶出現之后徹底顛覆了以往貨到付款的模式，這就是信任紐帶的價值。”劉助站在前人的肩膀上縱觀時代發展局勢，在**消費者利益的同時獲得消費者的認可。將信任作為企業發展的立足點和落腳點，在企業和消費者之間架起信任的橋梁。

秉承著“團結協作，信任為先”的理念，劉助帶領團隊一路披荊斬棘，最終贏得了消費者的心，經過一番探索，劉助發現一家新興企業要想快速在行業間立足，單靠一腔熱血去推廣是不夠的，審時度勢，把握時局顯得更為重要。于是，劉助開始利用互聯網技術和數字化手段將“信任”的概念資產化。

約瑟夫·阿洛伊斯·熊彼特曾經說過：創新應當是企業家的主要特征，企業家不是投機商，也不是只知道賺錢存錢的守財奴，而是一個大膽創新敢于冒險，善于開拓的創造型人才。劉助正是這樣一位企業家，在過去的創業過程中，他一直堅信創新是企業的靈魂，在他的帶領下，無論是消匯邦、企匯邦還是家匯邦都在不斷創新的過程中實現了信任變現。

消匯邦應用了綠包和邦分等積分制概念，使消費者在購物的同時還可以通過平臺綠包和邦分實現創業創富。當然這都要建立在消費者與企業之間相互信任的基礎之上，也就是將消費者的信任變現。企匯邦致力于數字化管理幫助企業管理員工。而家匯邦則立足于家庭，旨在解決父母對孩子的教育問題，利用多種行之有效的解決方案，在家庭成員之間建立信任關系，最終實現對孩子的良好教育。

學員：楊璐

法國蘇薇國際(SUVIUS)，2005年進入中國市場，在專業美容行業具有很強的競爭力，2017年孵化出行業矚目的新品牌——享愛貓(Chaton-Chatonne)，獲得了百強摩根泰達中嘉富通基金天使輪投資，該產品銷售目前已遍及18個國家和地區。

隨著消費升級時代的來臨，在電商平臺和線下實體店帶來的巨大沖擊之下，實體新零售模式正在占據更大的市場。

“化妝品行業是一個朝陽行業，一個追求美的行業。可以讓人變得美麗健康，讓生活變得更加美好，讓人們生活品質得以提升。”楊璐表示，伴隨消費升級，需求不斷的提升，化妝品市場會越來越大，正如馬斯洛的需求層次理論談到，人在滿足最基本的“生理需求”之后，會追求更高層次的需求。

“現如今不僅是女性追求美，男性對化妝品的需求也越來越高，以及包括龐大的兒童市場，因此行業未來整體增量非常巨大。”楊璐說。

楊璐認為當下很多線上的企業或者電商，他們也在快速的往線下發展，而線下的企業優勢是線上企業無法實現的：第 一是體驗感，比如護膚品，有一個體驗過程和服務過程；第二是即時性，如果在線上線下銷售價格一致的情況下，顧客線下當下即可拿到商品的時間更短、更及時。

楊璐一直潛心實踐與總結經營之道，她認為經營企業的核心關鍵在于“變”與“不變”。“不變，是指產品好、品牌好、服務好、管理好、團隊好；企業如何應對變化？要隨著經濟發展變化，人們消經營企業的核心關鍵在于“變”與“不變”。費需求不斷升級，而去持續改變我們的商業模式來滿足市場的發展，這樣企業才能具有強大的有生命力。”

1995年她只身一人闖蕩北京，開始了人生中的第 一次創業，創業的20余年里，楊璐在獲得了事業的第 一份成功后，為了尋求內心的那份歸屬感和初衷，把最 好的護膚品推廣至信任她的人，她走訪了多個國家，接觸了30多個品牌，她最終通過SUVIUSPARISCOSMETICLAB法國肌膚實驗室，研發出適合亞洲女性的護膚產品，憑借著楊璐的那份堅持讓蘇薇國際在中國取得了很大的成績。

對于楊璐來說暫時的收獲并沒能讓她停下腳步，隨著商業模式的不斷創新，新零售的出現，楊璐憑借著對市場的敏銳洞察，她又果敢向前邁了一步，享愛貓是她人生中的第三次創業，從產品的研發到面世用了3年時間。所有研發都是在法國完成，并且享愛貓在2017年6月拿到了天使輪的千萬投資。

“求大同存小異，認同企業價值觀”是楊璐經營企業的心得，在企業成長的過程中，也離不開團隊的支持以及員工對企業價值觀的認同，楊璐認為自己就有責任和義務幫助他們去成長，幫助他們實現夢想。

楊璐多次提到美國管理大師彼得?德魯克對她的影響，對她影響最深遠的觀點是：企業家一定要做到工作和生活的平衡。工作的目的是為了創造更好的生活，為了承擔更多的社會責任。“打造合作伙伴輕松盈利的商業模式，目的也是讓人們的生活更美好。”楊璐正是秉承著這一理念一路堅持下來。

“‘知行合一，敬天愛人’，我說的是我做的，我做的是我說的，一旦設立了這個目標一定要去達成。”從楊璐身上看到了企業家一種目標明確、堅持不懈的韌勁。

【關于學校】

智客會隸屬于上海亮寬企業管理咨詢有限公司。智客會不是一家常規培訓公司，不僅僅是傳播新商業的操作知識和變現信息，更是為新一代的企業提供做大做強的操作系統，幫助傳統舊商業的企業實現轉型升級，邁向新商業時代提供解決方案。更是為新商業時代的企業，提供配套服務集成商教育培訓、咨詢策劃、商業服務、招商服務、項目聯邦、資本平臺、是新商業生態服務的互聯網公司，未來將會成為新一代的資本航母。