5月27日，資深營銷策劃專家、新媒體營銷模式實戰導師葛寧老師為大家帶來新媒體營銷系列課程第三講《掘金秘笈：新媒體營銷引爆用戶與流量變現》，解讀新媒體平臺流量機制與運營策略，剖析短視頻和直播變現的流程與方法，助力企業實現效益增長。

第 一單元 新媒體平臺營銷模式解析

一、新媒體時代下的電商革命

1、原始模式合作關系

2、新媒體以平臺方式出現，傳統電商購買新媒體資源

3、現在模式獨立存在

4、新媒體擁有自己獨立的電商矩陣

擁有自己獨立的電商矩陣，就可以將命運把握在自己手里。移動互聯網時代，玩法更新迭代十分迅速，做內容時要把以前擅長的東西帶到新的領域里，融合發展，做出優勢。

二、新媒體平臺下流量與變現的關系

新媒體電商變現底層邏輯：新媒體電商的核心是賬號。

我們的賬號面對什么樣的用戶，我們就該做什么樣的生意。接受流量與變現的現狀：變現必然會傷粉，企業走上變現之路前要認清賬號訴求——品牌訴求更大還是變現訴求更大。

三、傳統電商思維與新媒體時代電商思維的差異

1、傳統電商競價營銷

2、新媒體電商痛點營銷

3、痛點可能是真實發生的，也有可能是被引導想象出來的。

互動一，您企業在新媒體平臺的營銷嘗試，滄州學習中心潘碩詳細描述了自己在新媒體營銷方面所做出的策略，包括建立對外賬號、硬性營銷轉軟性營銷、視頻傳播知識帶動產品等，葛寧老師十分認可學員的做法，并根據學員的疑問給出一系列建議——如果行業很難做出泛娛樂內容，可往探秘類、懸賞類及挑戰類方向靠攏，嘗試把賬號做的活躍一些。

第二單元企業如何入局新媒體電商

一、新媒體電商的主陣地——平臺店鋪

新媒體平臺賬號與店鋪：新媒體店鋪依托于新媒體賬號而存在，二者不可分割。

二、新媒體店鋪的流量機制

新媒體賬號是你互聯網的唯 一身份。賬號是需要養的，通過養號，會發現自己真正的用戶在哪里。

官方帳號關注的人最 好不要超過30個（關注的人越多，標簽越多，越難對標），跟同類賬號互動，讓后臺知道你是一個活的賬號。前期養號，是為了后期更好地走下去。

抖音流量機制

1.關注幾個同類內容抖音號，瀏覽他們的作品

2.給別人的作品點贊，轉發一些他人的作品，可以分享給一些qq和微信好友

3.評論一下別人的作品，和他作品里面的評論做互動

4.在抖音直播間，點開人數多一點的直播間，看一下直播，掛上半個小時左右，偶爾發言一下

在養號一周后，發布作品能有500推薦量即為養號成功。

三、新媒體店鋪入駐流程與分級制度

快手小店入駐流程

 抖音小店入駐流程 

抖音小店商家分級規則 

商家級別一共8級，從LV0到LV7，等級越高，獲得的權限越高。

商家獲得初始化等級30日后，平臺將會根據商家近30日內的行為指標動態評估商家等級。如果商家的全部考核指標優于升級值，則商家等級提升一級；如有一個考核指標低于降級值，則商家等級下降一級。

如果商家等級下降至LV0級，且連續60天內未提升至LV1或以上級別，商家將會被清退。

第三單元新媒體電商變現形式

一、新媒體短視頻帶貨變現

新媒體平臺選擇

賬號要順應平臺的玩法，順應平臺的玩法你的賬號才會越來越優秀。企業在進行新媒體營銷時，一定要熟悉所選平臺的玩法。

短視頻帶貨的底層邏輯  

痛點帶貨：也許不需要但是我想要。

構建出你有可能發生或讓你腦補出可能出現的狀況，激發痛點。

正面激發：如果擁有它該多好啊

反向刺激：沒有它該有多糟糕啊

爆款短視頻打造流程   痛點挖掘→痛點放大→痛點展示

痛點挖掘：賣房（我賣的不是房是家）、水壺（我賣的不是水壺是健康），把展示自己產品功能轉化為希望用戶好——巧妙價值轉換，體現用戶關懷

痛點放大：口紅對女生而言這么重要你還要自己買嗎

痛點展示：視野可見，馬上就能看到它的好

明星產品、網紅產品更適合短視頻帶貨。

爆款短視頻三秒原則 

開始：前三秒定律

中段：節奏快，矛盾足

結尾：反轉有趣

爆款短視頻三“易”原則 

易聚焦：一個作品一個核心的信息點

易理解：敘事簡單清晰，用戶可以迅速理解內容

易互動：內容或標題本身能吸引到用戶去點贊評論互動，制造話題

短視頻四大玩法  

直接展示、網紅達人帶貨、場景構建、劇情類視頻制作。

互動二，短視頻帶貨練習，金彩山酒業學習中心李曉圍繞端午節，從分鏡到臺詞詳細描述了公司端午節短視頻如何打造，葛寧老師十分贊賞學員的分享，并對其中的分鏡提出了一點小建議——因為是藍V認證賬號，拍攝喝酒的畫面有可能會被降權重，在拍攝視頻時可以著重考慮一下此點。

二、新媒體直播帶貨變現

抖音種草：構建消費習慣與生活方式

快手家族模式：信賴KOL、關注人為主

以人為直播核心

人與人會產生情感，而人和產品不會。

消費端的用戶：關注和主播的鏈接、實時互動（核心打造信任力、在意商品屬性）

帶貨的主播：鏈接粉絲的能力

商品供應方：讓用戶加強產品體驗感、合作主播

合格主播養成  

著裝+姿態演練、心理素質演練、親和力演練、影響力+領導力演練、專業知識提升、話題積累的方法。

以貨為直播核心

專場直播需要品類全、不重復，并且成套出現。

以場為直播核心

根據品牌調性、價格定位及行業客群確定直播場地：室內直播、原產地直播、溯源直播、探店室外直播。

要根據產品進行場景構建，讓用戶第 一時間捕捉到你是賣什么的。

直播要分不同類別：日常直播持續種草，上新直播培養習慣，活動直播爆發收割，清倉直播讓利回饋。

直播腳本邏輯線 

1.商品呈現——引發興趣

2.信息導入——介入決策

3.互動解答——解除疑惑

4.誘導消費——限時、限量、限價

5.快速收尾——承上啟下

五大直播類型 

劇透款：預熱玩法，提前透款，透價，為爆發蓄能

寵粉款：開局玩法，讓粉絲養成守候開播的習慣

爆　款：主線玩法，把80%的時間給20%的商品

福利款：任務玩法，讓圍觀者有利可圖，愿意留下

特 供款：收割玩法，讓聽故事的人失去理智

直播表現力 

FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、可操作性很強的利益推銷法。它通過四個關鍵環節，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而順利地實現產品的銷售。利用FABE推銷法帶貨會有意想不到的成效。

互動三，企業流量變現練習，邢臺學習中心-邢臺路橋公司連云生根據課程所學內容分享了城市地標、網紅打卡等企業實現流量變現的方式，并向葛寧老師提出實體類行業如何提升在新媒體平臺影響力的疑問，葛寧老師對企業所做出的嘗試表達了贊賞，并對學員的疑問做了解讀——通過短視頻的方式把企業曝光在公域流量中，讓更多的人看到企業。

最 后，葛寧老師表示，新媒體營銷重要的是找到差異化打造自己的品牌，只有成為不一樣的那個人，才能夠抓住大家的眼球。