【課程介紹】

1套流程，100條話術，10種實用銷售工具，12個酒類行業經典案例，解決客戶6大經營痛點，消除5大消費疑慮！全面促成交易！

成為卓越的酒水銷售，除了要掌握豐富的酒水知識之外，還要全面系統地掌握銷售的規律和技巧。沐辰酒水銷售精英訓練營，幫助您全面提升銷售技巧，擁抱酒水行業給您帶來的人生的桶金！

沒有經過系統培訓的業務員，每天都在迷茫中度過。

比產品，品價格，進步卻微乎其微。

經過系統訓練過的業務員，每天都被夢想喚醒。

講方法，講團隊，能夠迅速在眾多競爭對手中脫穎而出！

【課程內容】

沐辰學院酒水銷售訓練營是為專業酒水銷售人員設計的銷售技巧提升課程。課程總負責人潘家佳，通過總結可口可樂、箭牌和加多寶等品牌的成功的客戶開發模式，結合酒水行業的主要特點，成功開發出了一套科學高效且貼近實戰的酒水銷售技能提升方案。

結合酒水行業的特點，訓練營課程由以下幾個部分構成：

01成為銷售的天 

全面了解成為一名卓越的酒水銷售所必須具備的基本條件。其中包括如何看待團隊和隊友，熟悉銷售的每一個細化流程，以及知道作為銷售所必須具備的銷售工具等。

02成交的話術 

如何接近客戶并且以快的速度取得客戶的信任？銷售的話術可以幫到您。了解銷售的話術，了解客戶的痛點并進行痛點深挖。

03解除銷售抗拒 

我們將銷售過程中所可能遭遇的客戶抗拒分成五個大類，對于每一種客戶的拒絕，我們設計了相關的話術，通過話術的練習，我們可以輕松化解客戶的疑慮甚至拒絕，提高成交的可能性。

04產品和公司的SWOT分析 

結合SWOT理論（優勢、劣勢、機會和威脅），我們展開對本公司產品和公司的競爭力分析，從而知道我們的市場地位和目標客戶群體。

05提煉產品的核心賣點 

從新定義“產品賣點”，學會從不同維度提煉產品的真正賣點，懂得在瞬間抓住客戶關心的問題，抓住客戶的心。

06做好客戶管理、升級客戶關系 

懂得使用線上和線下的工具進行客戶資源的管理。利用互聯網思維對客戶進行開發和客戶關系的的提升。

07今天，你要重新出發 

懂得如何設定目標和進行目標管理。對微信等日常細節進行全面升級。學會“三角品牌”管理模式，懂得相信“相信”的力量。

本課程每次限12人，理論教學和現場練習相結合。適合希望打造高能狼性銷售團隊的酒水企業。

【適合人群】

1.在職酒水行業銷售人員

2.即將加入酒水行業銷售團隊的行業新兵

3.酒水行業團隊領導

4.酒水企業銷售團隊培訓

【導師介紹】

導師潘家佳2005年法國碩士畢業，即開始創立葡萄酒進口公司，入駐進口葡萄酒銷售行業。在創業過程中通過不斷學習和總結可口可樂、箭牌、加多寶、安利等一線快銷品牌的成功銷售經驗和模式，結合酒水行業的特點，形成一套科學高效的銷售人員培訓體系。

該培訓體系針對酒水銷售過程中所遇到難點，提出了一針見血的問題解決方案。同時，該課程還注重對于銷售人員大局觀的培養，注重對其自我管理能力的培養和對于企業忠誠度的提高。

該課程對于酒水銷售人員的能力提升具有極大的促進作用。不論您來自進口商、經銷商還是門店店員，這一套體系完整的方案都無疑是您開發客戶，成功銷售的利器。

潘家佳注重實踐過程中的理論總結，作為法國里昂第三大學的葡萄酒經濟學博士研究生，他同時兼任國內外多所大學的客座講師。

【學員感言】

今天意味悠長組團參加了沐辰學院的“酒水銷售精英訓練營”。這的課件，干貨滿滿，收獲多多，實操性強。就是辛苦了昨晚才剛從法國趕回來的潘校長。

干貨滿滿的，感謝潘校分享與教導@沐辰學院，要成為top sales的修行之路，道阻且長，感慨要學習和掌握的“套路”之多，大開眼界！

感謝各位隊友的陪練，過了一次扮演刁鉆買家的癮！

沐辰學院潘校長的酒業銷售精英訓練營課，干貨滿滿，受益匪淺！銷售課程很有用，我們公司的同事們這陣子都在對照復習尋找差距，每復習一次就感慨一次校長厲害段位高啊

沐辰學院：酒水銷售精英訓練營，干貨滿滿筆記滿滿。

酒水行業的從業人員可以多關注“沐辰”，一定會有你想要的收獲。

潘校長的課程應該盡可能擴散到這個行業，用世界五百強快消行業銷售的標準，制訂并擴散適用于酒行業的行業銷售準則。

感謝沐辰學院，1.0版本已經無盡精彩

沐辰學院的潘校長，從《山丘》到《教父》，將十數年的酒水銷售套路與情懷和盤托出，泡制出一堂有料有趣的《酒水銷售精英訓練營》。

看同學們的筆記就知道一整天課程的干貨有多干！

看潘校長的眼袋就知道凌晨三點備課有多不簡單！

【學員風采】